第372章 开始吧

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　　　　    陈洪生伸出三个手指晃了晃，“30 块，已经是市场价的一半了，换作别人 ——”

    他说\"30元\"时特意加重语气，仿佛这是什么天大的恩赐。

    江晚柠挑了挑眉，还是一样的回答：\"抱歉，我们产量有限，目前只做零售和会员直供。\"

    陈洪生像是没听见拒绝，自顾自地说：\"我知道你们零售价高，但批发讲究的是走量。\"他掏出计算器，\"按你们50亩地的产量算，一年至少...\"

    \"陈总，\"江晚柠打断他，\"我刚才说了，我们不打算做批发。\"

    陈洪生终于抬起头，眉头紧锁：\"价格不满意？\"

    他露出一个了然的笑容，\"那就35，这个价在业内已经是天价了。\"

    江晚柠面不改色：\"不是价格的问题...\"

    \"40！\"赵志明突然提高音量，\"江老板，做人要知足。我们去其他地方收货，最高只给市场价三成！你要知道运输、损耗、渠道费用，这些都是成本！\"

    江晚柠被他这副施舍般的嘴脸气笑了：\"陈总，你是不是没听明白？我们自己的产品零售都供不应求，为什么要降价卖给贵公司？\"

    陈洪生的脸色沉了下来：\"江老板，做生意可不能太短视了。你们这种小农场，能有个稳定的大客户是多好的事？\"

    \"稳定的大客户？\"江晚柠冷笑，\"是指像贵公司这样，以销量不佳为由，然后故意拖欠农场货款不给，最后逼得人家破产的那种'稳定'吗？\"

    赵志明脸色一变：\"你...你怎么知道？\"

    \"若要人不知除非己莫为。\"江晚柠转身准备离开，\"陈总请回吧，我们没什么好谈的。\"

    \"等等！\"陈洪生一把拉住她的胳膊，\"45！这是最后报价了！你知道现在经济形势多差吗？没有我们这些批发商，你们种的东西烂在地里都没人要！\"

    江晚柠甩开他的手，眼神锐利如刀：\"陈总，你看看周围。\"

    赵志明这才注意到，不知何时，十几个农场工人已经围了过来。

    江贵田扛着锄头，江大锤手里拿着镰刀，就连残疾的小杨和小军也站在人群里，目光炯炯地盯着他。

    \"我们农场的每一棵菜、每一个果子，\"江晚柠一字一顿地说，\"都有数不尽的顾客等着买。你觉得，我们会让它们'烂在地里'？\"

    陈洪生被这阵势吓了一跳，后退两步撞到自己的车上。

    他整了整西装，强装镇定：\"好，很好！江老板，记住你今天的话！等市场饱和了，你们求着我收，可就不是这个价了！\"

    \"放心，\"江晚柠微微一笑，\"真有那天，我们宁愿把菜喂猪，也不会卖给贵公司。\"

    陈洪生气急败坏地钻进车里，猛踩油门离开了。

    奔驰扬起的尘土还没落下，江霏霏和小红顿时一阵欢呼。

    \"柠柠姐好厉害！\"小红竖起大拇指。

    \"呸，真当自己是个人物了，\"江霏霏啐了一口，\"开个奔驰了不起啊？\"

    江晚柠摇摇头：\"等着吧，以后这样的人会越来越多。到时候不管对方开什么条件，你们都直接拒绝就行。\"

    她觉得现在生活节奏就很好，自己种，自己卖，能更直观地看到顾客对产品的反馈，每人看着大家嗷嗷抢菜，也是一种乐趣。

    ……

    时间很快来到周六，清晨五点半，天刚蒙蒙亮，江晚柠就站在农场入口处清点物资。

    她身后，江霏霏和小红正在核对名单。

    \"柠姐，这也太早了吧？\"江霏霏打了个哈欠，\"预约的不是说九点开始吗？\"

    江晚柠检查着称重设备：\"以防万一，我总觉得今天...\"

    她的话还没说完，远处就传来汽车引擎声。

    三辆SUV排着队驶来，打头的是一辆路虎，车窗摇下，露出玻璃厂老板李明辉精神抖擞的脸。

    \"江老板！我们没迟到吧？\"

    江晚柠看了看手表——七点四十五分。\"李总，活动九点才开始...\"

    \"知道知道！\"李明辉已经跳下车，后备箱\"砰\"地弹开，\"我们先来占个好位置！\"

    车里又下来两位老人——是李明辉的爹妈，李大爷和刘大妈。

    两位头发花白的老人穿着老式劳动布衣服，然后从后备箱一一取出了锄头，手套和蛇皮袋。

    这一看，哪有半点是来游玩的样子，不知道的，还以为他们是来农场上工的。

    \"这袋子...是不是也带的太多了？\"江晚柠目瞪口呆。

    \"不多不多，也就五六个而已！\"刘大妈笑着把袋子抖开，展示给大家看。

    那袋子的大小，如果装红薯，起码能装一两百斤了。

    不一会，钱文豪的妹妹钱文慧一家也到了。

    随行的是她的老公和儿子。

    他们的后备箱里放着五个摞在一起的塑料箱以及一大卷蛇皮袋。

    \"小江老板，袋子够大吧？\"钱文慧兴奋地抖开一个能装下两个人的巨型蛇皮袋。

    不到七点，20名预约游客全部到齐，没有一个小孩，不是经验老道的大爷大妈，就是身强体壮的成年人。

    他们带的容器五花八门——从专业的果蔬周转箱到改装过的米袋，甚至有人推来了折叠购物车。

    每个人都是一副跃跃欲试的样子，明眼人都能看出他们这纯纯是奔着农场的农产品来的，而不是来游玩的。

    临近九点，江晚柠把所有人召集在一起，简单说了下一天的活动安排。

    20个游客分成AB两组。

    上午A组收割白菜萝卜和挖红薯，B组摘野果、挖竹笋和捡鸡蛋。

    下午两组交换活动内容。

    \"明白！\"李明辉一脸迫不及待的样子，\"爸、妈，到时候你们负责收割和挖，我负责运输！\"

    其他家庭有样学样，迅速分工完毕。

    江晚柠还没说完安全须知，一群人已经摩拳擦掌，眼巴巴地盯着菜地。

    ……

    白菜萝卜区，江贵田和江来友被眼前的景象惊呆了——十个成年人齐刷刷站在田埂上，人手一把工具，眼神热切得像饿狼看见羊群。