第227章 打入供销社系统
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鼎香楼内，紫铜火锅的热气蒸腾着，将众人的脸庞熏得微微发红。孟东和李四汇报完现状后，气氛瞬间凝重下来。赵跃民脸上的兴奋劲头也褪了下去，他狠狠地灌了一口酒，骂骂咧咧。
“妈的！这个任家真是阴魂不散！还有唐城那帮耍菜刀的杂碎，早晚有一天，老子带人去平了他们的老窝！”
林文鼎却显得异常平静。
他用筷子在麻酱碟里搅了搅，将羊肉送进嘴里，细细地嚼着。
覆灭菜刀帮，跟华南任家掰手腕，这些事都需要从长计议，单靠莽劲没用，需要智慧和策略。
饭要一口一口吃，路要一步一步走。
既然人在首都，距离全国各政务管理部门最近，不如借助这个优势入手。
他放下筷子，端起酒杯，目光扫过在座的几位核心兄弟，沉稳开口。
“任家和菜刀帮的事不急。他们想封锁，就让他们暂时先封着，咱们换个玩法。”
赵跃民一愣，“不硬碰硬？那咱们的货怎么卖出去？就守着华北和西北？”
林文鼎高深莫测的一笑。
“谁说咱们只有一条路可以走？”他看向孟东和赵跃民，“我问你们，现在全国上下，什么地方卖东西最牛？什么渠道铺得最广？”
“那还用问？”赵跃民想都没想就回答，“肯定是供销社啊！那玩意儿从城里一直开到乡下，针头线脑啥都卖，谁家不得去那儿买东西？”
“说对了。”林文鼎点了点头，“那供销社的货，大头是从哪儿来的？”
这个问题，把赵跃民给问住了。他一个大院子弟，哪里关心过这些。
孟东沉吟片刻，接话道：“主要是从各地的二、三级批发站进货。我听我爸提过，那是计划经济时代留下来的商业体系，全国的工业品调拨，都得经过这个系统。”
“没错！”林文鼎赞许地看了孟东一眼，“核心就在批发站！”
“咱们之前的路子，说白了还是走江湖的路子，快是快，但根基不稳。现在，咱们还要走一条阳关大道。”
他把自己的想法和盘托出。
“我决定，把东升这个牌子，通过批发站，正式打入全国的供销社系统。”
这个年代，计划经济的余威尚在。国营商业的批发体系，就像一张覆盖全国的巨网，掌控着绝大部分商品的流通。
这个体系的核心，就是一级、二级、三级批发站。一级站在中央，负责全国调拨。二级站在省会，负责区域分发。三级站则深入市县，是连接基层零售的毛细血管。
遍布全国城乡的供销社，大部分日用工业品，都必须从二、三级批发站采购。虽然进入八零年后，供销社的进货渠道开始变得多元，可以自行去外省或者直接跟厂矿单位采购，但批发站依旧是他们最稳定、最核心的进货来源。
可以说，谁能搞定批发站，谁就等于掌握了全国半数以上的零售终端。
林文鼎当初决定贴上东升这个牌子时，心里早就有了这步棋。
他看着众人恍然大悟的表情，继续说道：“华南任家的手再长，关系再硬，他还能管到全国商业局的头上去？他还能拦着国营批发站和供销社不进货？这是绝对不可能的。”
赵跃民的眼睛瞬间亮了，他激动地一拍桌子。
“我操！鼎子！你这招高啊！釜底抽薪！咱们直接从上往下打！”
林文鼎看向孟东和赵跃民，眼神变得严肃起来。
“这事，就得靠你们二位了。你们都是大院里出来的，路子广，人脉深。帮我打听打听，全国商业局里，到底是哪个科室，哪位领导，负责全国日用工业品的规划和调拨。”
“摸清楚了门路，咱们就想办法搭桥牵线，把东升这个牌子的蛤蟆镜和喇叭裤送进去。只要能进入批发站的采购名录，就等于拿到了尚方宝剑。到时候有商业局给咱们背书，我看哪个不长眼的部门还敢来找茬。”
林文鼎终于解开了赵跃民之前的疑惑。
“现在你们明白，我当初为什么非要搞两个牌子了吧？”
他伸出两根手指。
“咱们要两头出货，两条腿走路。东升这个牌子，就走官方渠道。它的定位就是国货精品，价格亲民，利润可以薄一点，但求的是一个稳字，求的是一个量。咱们的目标，是让全国每个县城的供销社货架上，都能看到咱们东升的蛤蟆镜和喇叭裤。”
“这个牌子的设计风格，更贴合咱们本土审美，名字也响亮，根正苗红。县乡区域的领导看着喜欢，老百姓也更容易接受。”
“至于希罗这个牌子，”林文鼎笑了笑，“咱们就继续走自己的渠道，覆盖那些供销社系统辐射不到的灰色地带，比如广大的农村集市。希罗的定价可以高一些，利润必须厚。东升负责打天下，希罗负责赚大钱。一个走阳关道，一个走独木桥，两条线互不干扰，又能相互补充。”
一番话说完，雅间里鸦雀无声。
孟东、赵跃民、李四，包括傻大个陈石头，全都用一种看怪物的眼神看着林文鼎。
果然人比人，气死人。
他们还在为东升这个牌子多卖几块钱，而沾沾自喜的时候，林文鼎早已把目光投向了全国的商业布局。
李四更是佩服得五体投地，他连忙站起身，给林文鼎把酒满上，谄媚的笑容里满是真诚的敬畏。
“林爷，您真是运筹帷幄，高瞻远瞩！我这辈子能跟着您混，真是祖坟上冒青烟了！幸亏我当初懂得服软，嘿嘿……否则就错过您这个贵人了。”
林文鼎哈哈一笑，举起酒杯。
“行了，别拍马屁了。咱们弟兄齐心，就没有办不成的事。”
“来！为了咱们的阳关大道，干了！”
“干！”
众人齐声应和，酒杯碰撞，发出清脆的响声。
一顿火锅，吃得众人酣畅淋漓，也吃出了一个全新的方向。
之前被任家封锁销售区域带来的阴霾一扫而空，所有人的心里都亮堂了起来，一个个都兴奋得像是打了鸡血。
跟着林文鼎干，就没有过不去的坎。