惊心动魄

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中午，卫师傅带我来到一家高档餐厅。落座后，他点了几个招牌菜，又开了瓶红酒。说实话这是我第一次来这么高档的餐厅，里面的装修，包括面前的高脚杯我都觉得那么的与众不同。

江峰，卫师傅举起酒杯，欢迎加入我们的大家庭。

我勉强笑了笑，举起酒杯和他碰了一下。红酒入喉，我却尝不出任何滋味。

别紧张，卫师傅说，第一次都这样。等拿到钱，你就知道这一切都值得了。

我放下酒杯，小心翼翼地问：师傅，具体要怎么做？

卫师傅压低声音：很简单。下午会有一个叫李总的人来，你带他去看房。记住，一定要让他觉得这套房子很抢手。

我点点头：然后呢？

然后，卫师傅神秘地笑了笑，你就告诉他，因为你是新人，可以帮他争取到一个特别优惠。比挂牌价低15%，但必须现金交易。

我咽了口唾沫：那...那钱

钱的事你不用管，卫师傅说，等交易完成，自然会分给你应得的部分。

我犹豫了一下，还是问出了心中的疑惑：师傅，这样做...真的不会出事吗？

卫师傅的笑容消失了：江峰，你要记住，在这个行业，风险和收益是成正比的。想要赚大钱，就得冒点险。

我沉默了。卫师傅又说：当然，如果你现在退出还来得及。不过...他意味深长地看着我，你觉得杨经理会轻易放过一个知道这么多秘密的人吗？

我顿时冷汗直冒。原来，从我偷听到那个电话开始，就已经没有退路了。

就在这时师傅又说到:“另外你也不要太担心，毕竟我们也是实打实的为客户节省了一部分资金大家双赢的场面没有人会乱来。”

下午两点，李总准时到了。他是个四十多岁的中年男人，穿着考究，举止得体。我按照卫师傅教的那样，带他看了16号楼1802。

这套房子视野很好，我指着窗外的湖景说，而且是最后一套了。刚才还有客户在问呢。

李总明显心动了：价格方面...

我故作神秘地说：李总，因为我是新人，可以帮您争取到一个特别优惠。不过...我压低声音，必须现金交易。

李总眼睛一亮：能优惠多少？

比挂牌价低15%，我说，但必须今天完成交易。

李总犹豫了一下，还是点头同意了。我松了口气，带他回到售楼处。进了售楼处大厅发现师傅在谈客区的沙发坐着，我上去喊到师傅，这是李总，后面的流程我有点不太熟悉您给李总详细讲解一下吧。

师傅卫肖走了过来伸出手，您好李总我是小江的师傅，下面的流程由我来为您办理。您这边请坐，师傅做了一个手势然后引领客户李总进去了VIP私人包厢，然后在门口对李总说，茶水、果汁、饮料、咖啡李总您想尝一尝哪个，李总回答茶水吧，然后师傅扭头对我说道去水吧让他们端茶水过来。然后你就在门口守着，除了杨经理不要让任何人进来，有事情直接发消息给我明白吗。好的。

我快步走向水吧，心跳如鼓。水吧的小姐姐见我神色慌张，关切地问：江峰，你没事吧？脸色这么难看。

我勉强笑了笑：没事，就是有点紧张。能给VIP包厢送壶茶吗？

好的，马上。小姐姐熟练地开始泡茶。

我站在水吧旁，感觉时间过得特别慢。终于，茶泡好了。我端着茶盘走向VIP包厢，手微微发抖。

推开包厢门，我看到李总正在仔细查看合同。卫师傅见我进来，示意我把茶放在桌上。

李总，卫师傅说，您看，这是购房合同。价格按我们说的，比挂牌价低15%。不过...他压低声音，这个价格只能现金交易。

李总放下合同，皱眉道：现金交易？这不太方便吧？

卫师傅笑了笑：李总，您也知道，这个价格是特别优惠。如果走正常流程，公司那边很难交代。

李总若有所思地点点头：我明白。不过...他看了眼手表，现在去银行取这么多现金，恐怕来不及了。

我站在一旁，手心全是汗。卫师傅却不慌不忙：这个您不用担心。我们可以等您到明天中午。不过...他意味深长地看着李总，这套房子真的很抢手。刚才又有客户在问...

李总明显紧张起来：这样吧，我现在就让人去准备现金。不过...他盯着卫师傅，你们得给我写个保证书，保证这个价格不会变。

卫师傅爽快地答应了：没问题。江峰，去拿纸笔来。

我赶紧跑出去，拿了纸笔回来。卫师傅当场写了一份保证书，签上自己的名字。

就在这时，我的手机突然响了。是杨经理发来的消息：情况怎么样？

我正要回复，卫师傅突然说：江峰，你去门口守着。记住，除了杨经理，不要让任何人进来。

我如释重负，赶紧走出包厢。刚关上门，就听到里面传来激烈的讨价还价声。

李总，卫师傅的声音传来，这个价格真的不能再低了。您要知道，这个价格已经是...

我知道，李总打断他，但是你们这个房子有个问题。我刚才注意到，阳台的护栏有点松动。这要是出了事...

我靠在墙上，感觉心跳加速。原来李总早就发现了房子的瑕疵，一直在等待时机砍价。

包厢里沉默了几秒，然后传来卫师傅的声音：这样吧，李总。我再给您优惠5万，就当是维修费。不过...他的声音突然变得严肃，这个价格您必须马上定下来。否则...

否则怎样？李总问。

否则，卫师傅冷笑一声，我就要考虑其他客户了。刚才有个客户出价比您高...

我听到椅子挪动的声音，然后是李总急促的声音：等等！我这就打电话让人送钱来！

我松了口气，给杨经理发消息，一切顺利，客户已经签字，现在叫人送钱过来。杨经理回复的很快，对我说到江峰，我果然没有看错你，准备迎接属于我们的狂欢吧。

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