第54章 想出办法

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　　撑了一段时间，熊雪觉得亏本严重，整日愁容满面，眉头就没舒展过，那原本灵动的眼睛也失去了光彩，整个人仿佛被一层阴霾笼罩着。

这天，同在长安的金花染坊的掌柜叶安之到访。熊雪和陈三赶忙将其迎进屋内，熊雪一脸疲惫，强打精神说道：“叶掌柜，今日怎么有空来我这？”

叶安之微微一笑，拱手说道：“听闻你们近日的难处，特地来看看。我这心里也是着急啊。”说着，脸上露出关切的神情。

陈三给叶安之倒了杯茶，叹气道：“唉，这黄鹤染厂大幅降价，我们跟着降，可这亏得实在厉害。我这头发都快愁白了。”

叶安之轻轻抿了口茶，放下杯子说道：“我也有所耳闻，这价格战确实伤人。咱们得想法子应对，不能就这么被他们压着打。”他眉头微皱，目光中透着忧虑。

熊雪苦着脸说：“叶掌柜，您经验丰富，给我们指点指点，这往后可怎么办？我这天天晚上都睡不着觉，就盼着能有个好法子。”

叶安之沉思片刻，说道：“依我看，不能一直这么硬撑着降价，得另寻出路。”

陈三皱着眉头问道：“叶掌柜，您说的出路是指？”

叶安之目光一闪，说道：“不如在花色和质量上多下功夫，做出与众不同的布来。可这需要时间和投入啊。”他的表情有些凝重。

熊雪摇摇头，满脸无奈：“可这一时半会儿，也难有新花样啊。而且投入那么大，万一不成，咱们可就更惨了。”

叶安之接着说：“或者联合几家，一起抵制黄鹤染厂的低价策略。咱们团结起来，力量总归大些。”

陈三眼睛一亮，但很快又暗淡下去：“联合？谈何容易，各家都有自己的心思。有的胆小怕事，有的想趁机占便宜，不好统一啊。”他的脸上写满了为难。

叶安之站起身来，背着手踱步，神色严肃地说：“办法总是有的，就看你们有没有决心和魄力了。咱们得一家一家去谈，晓之以理，动之以情。”

熊雪咬了咬嘴唇，说道：“叶掌柜，您这一番话确实让我们有所思考，只是这具体操作起来……太难了。”她的脸上满是担忧。

叶安之拍了拍熊雪的肩膀，鼓励道：“妹子，别灰心。只要咱们齐心协力，就没有过不去的坎儿。”

陈三握紧拳头，说道：“叶掌柜，那咱们就先商量商量怎么个联合法。首先得找哪些染坊合作？”

叶安之坐下来，说道：“像咱们附近的几家，规模虽然不大，但加起来也能有点分量。还有城里那几家老字号，他们的口碑在，如果能一起，影响力不小。”

熊雪皱着眉头，说道：“可那些老字号，一向自恃清高，能愿意跟咱们合作吗？”

叶安之笑了笑，说道：“这就得靠咱们的诚意和利益分配了。咱们把计划跟他们说清楚，告诉他们合作的好处，也许能打动他们。”

陈三点点头，说道：“那咱们得先拟个合作的方案，明确各自的责任和利益。”

叶安之说道：“对，方案要详细，让大家都能看到希望。然后咱们再一家一家去谈。”

熊雪担忧地说：“要是有人中途反悔或者泄露消息怎么办？”

叶安之想了想，说道：“所以咱们得签个保密协议，谁要是违反，就得付出代价。”

陈三说道：“这主意不错。那咱们先把协议的大致内容定一下。”

接下来，三人开始热烈地讨论起协议的条款，表情时而严肃，时而放松。

叶安之说道：“协议里得规定，合作期间，大家必须统一行动，不能擅自降价或者提价。”

陈三接着说：“还有，资金的投入和分配也得写清楚，不能含糊。”

熊雪补充道：“对，还有如果遇到困难，怎么共同应对，也得有个说法。”

讨论了许久，终于初步拟定了协议的内容。

叶安之说道：“那咱们明天就开始行动，先去找附近的那几家。”

陈三说道：“行，希望能顺利。”

第二天，他们三人首先来到了附近的一家染坊。染坊东家李福听到他们的来意，脸上露出犹豫的神情，说道：“这能行吗？我可不敢轻易冒险。”

叶安之连忙说道：“李东家，咱们联合起来，力量大，肯定能和黄鹤染厂抗衡。”

李福皱着眉头，说道：“可要是失败了，我这小本生意可就完了。”

熊雪说道：“李东家，您放心，我们都仔细考虑过了，有一定的把握。而且大家一起承担风险，总比您一个人单打独斗好啊。”

李福还是有些不放心，说道：“让我再想想。”

叶安之急了，说道：“李东家，这机会难得啊，错过了可就没了。”

李福犹豫再三，终于说道：“好吧，我就跟你们赌一把。”

有了第一家的成功，他们信心大增，接着又去了其他几家。有的爽快地答应了，有的则需要更多的劝说。

在与一家名叫“锦绣染坊”的东家王贵商谈时，王贵态度强硬地说道：“我凭什么要跟你们合作？我自己能行。”

叶安之耐心地说道：“王东家，您一个人的力量毕竟有限，黄鹤染厂那么大的规模，您能扛得住他们的低价冲击？”

王贵哼了一声，说道：“那也不一定，说不定他们撑不了多久就恢复原价了。”

陈三说道：“王东家，您这是在赌，风险太大了。咱们联合起来，胜算更大。”

王贵沉默不语。

熊雪说道：“王东家，咱们都是同行，应该互相帮助。这次合作对大家都有好处。”

王贵想了很久，终于松口说道：“好吧，我加入。”

就这样，经过几天的努力，他们终于拉拢了几家染坊。但接下来还有更艰巨的任务，那就是如何统一行动，制定具体的应对策略。

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